Warum überhaupt testen
Im Affiliate-Marketing triffst du den Gewinner so gut wie nie im ersten Anlauf. Testen ersetzt das Bauchgefühl durch Zahlen: Du startest ein paar Varianten, beobachtest die Metriken und behältst die mit dem höheren ROI. Ohne Tests verbrennst du dein Budget nur auf gut Glück.
Die goldene Regel: nur eine Variable auf einmal
Wenn du Creative, Lander und Zielgruppe gleichzeitig änderst, erfährst du nie, was den Unterschied gemacht hat. Teste ein Element und halte alles andere fest:
- Creatives – gleicher Lander, unterschiedliche Creatives;
- Lander – gleiches Creative/Traffic, unterschiedliche Lander;
- Zielgruppen/Placements – gleiches Creative + Lander, unterschiedliches Targeting;
- Der erste Bildschirm des Landers – Headline, CTA, Bild.
Wie viel Traffic du brauchst
Der häufigste Fehler ist, schon nach 50 Klicks ein Fazit zu ziehen. Das ist Rauschen, keine Daten. Grobe Richtwerte:
- Creatives: ~1.000–2.000 Impressionen oder bis du einen spürbaren Unterschied im CTR siehst;
- Lander: mindestens 100+ Klicks pro Variante, idealerweise bis zu den ersten 5–10 Conversions;
- Wenn es 2 % gegen 2,1 % bei 100 Klicks ist – das ist kein Unterschied, teste weiter.
So testest du Lander
- Bau 2–3 Versionen des Landers, die sich in einem Element unterscheiden (Headline / erster Bildschirm / CTA);
- Verteile den Traffic gleichmäßig über deinen Tracker (ein 50/50-Rotator);
- Warte, bis die Stichprobe groß genug ist;
- Behalte den Gewinner und baue deine nächste Iteration darauf auf.
Es hilft, wenn die Lander von Haus aus schon unterschiedlich sind: Jeder unserer Lander ist einzigartig in Design und Text, sodass du dir ein paar Varianten schnappen und sie sofort split-testen kannst – ganz ohne selbst zu coden.
Häufige Fehler
- Entscheidung auf einer winzigen Stichprobe – der Fehler Nummer eins.
- Mehrere Änderungen auf einmal – du erkennst die Ursache nicht.
- Den Verlierer nicht abschalten – du verbrennst weiter Budget auf einer toten Variante.
- Testen ohne Tracker – du siehst nicht, was tatsächlich konvertiert.
Fazit
Ein A/B-Test ist Disziplin: eine Variable, eine ausreichende Stichprobe, Entscheidungen anhand von Zahlen. Es ist der günstigste Weg, den ROI systematisch zu steigern. Hol dir ein paar Lander-Varianten für deinen Split aus dem Pool oder bestell ein Paket.