Por qué hay que contar las cifras
El arbitraje es un negocio que se basa en un spread: compras tráfico más barato de lo que el programa de afiliados te paga por una acción. Las métricas muestran si ese spread es positivo. Si no cuentas, no sabes qué bundle te da de comer y cuál se está comiendo tu presupuesto en silencio.
Métricas clave
CR — Conversion Rate (conversión)
La proporción de visitantes que completaron la acción objetivo. CR = (conversiones / clics) × 100%. Ejemplo: 1000 clics, 30 depósitos → CR = 3%. En la CR influye sobre todo la calidad de la landing — por eso la optimización de la landing multiplica directamente tus ingresos.
CPC — Cost Per Click (coste de un clic)
Cuánto cuesta un clic. CPC = gasto / clics. 50 $ / 1000 = 0,05 $ por clic.
CPA — Cost Per Action (coste de una acción)
Cuánto te cuesta una conversión. CPA = gasto / conversiones. 50 $ / 30 = 1,67 $ por depósito. La CPA hay que compararla con el payout (cuánto paga el programa de afiliados).
EPC — Earnings Per Click (ganancia por clic)
Cuánto ganas con un solo clic. EPC = ingresos / clics. Si EPC > CPC, el bundle está en verde. Es el indicador más rápido: la ganancia por clic tiene que ser mayor que su coste.
ROI / ROMI — retorno de la inversión
La métrica estrella. ROI = (ingresos − gasto) / gasto × 100%. Ejemplo: gastaste 50 $, ganaste 90 $ → ROI = (90−50)/50 = 80%. ROI 0% = ni ganas ni pierdes, ROI −100% = lo perdiste todo.
LTV — Lifetime Value
Cuánto aporta un usuario captado durante toda su vida útil (importante en los modelos revshare de gambling/dating, donde te pagan no una sola vez, sino sobre el turnover del jugador).
Cálculo resuelto de un bundle
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Gasto en tráfico | $200 |
| Clics | 2000 (CPC $0.10) |
| Conversiones | 40 (CR 2%) |
| Payout por acción | $8 |
| Ingresos | 40 × $8 = $320 |
| CPA | $200 / 40 = $5 |
| EPC | $320 / 2000 = $0.16 (> CPC $0.10 ✅) |
| ROI | (320−200)/200 = 60% |
El bundle está en verde: el EPC es mayor que el CPC, la CPA (5 $) es menor que el payout (8 $), el ROI es del 60%. Se puede escalar.
Qué mirar primero
Regla rápida: EPC vs CPC te dice si el bundle está vivo, incluso antes de calcular el ROI. Si la ganancia por clic es menor que su coste — para, rehaz el creativo o la landing. El problema suele ser la propia landing: sube la CR del 2% al 3% y un bundle perdedor pasa a ser rentable. Por eso recortar en la calidad de la white page es el error más caro.
Calcula cuánto cuesta tu lanzamiento en una guía aparte, y consigue landings para tus tests listas para usar en el pool — así tampoco quemas presupuesto maquetando.