Czym jest lejek
Lejek to droga użytkownika od pierwszej wyświetlonej reklamy do akcji docelowej (depozyt, rejestracja, zamówienie). Na każdym kroku część ludzi «odpada». Zadaniem media buyera jest stracić ich na każdym etapie jak najmniej.
Etapy lejka
1. Reklama (creative)
Pierwszy punkt styku. To tu rozstrzyga się CTR — ile osób kliknie. Słaby creative = drogie kliki i mało ruchu dalej. Tu też siedzi moderacja platformy.
2. Cloaking (filtr)
Warstwa niewidoczna dla użytkownika: cloaking rozpoznaje, kto jest przed nim — moderator/bot czy prawdziwy człowiek — i kieruje ich na różne strony.
3. White page (dla moderatora)
To, co widzi moderator: legalnie wyglądająca strona-przykrywka. Jej zadaniem jest przejść weryfikację (więcej o tym: czym jest white page).
4. Pre-lander (dla użytkownika, opcjonalny)
Strona rozgrzewająca dla prawdziwego użytkownika: historia, quiz, «artykuł newsowy», recenzje. Podnosi gotowość do działania przed ofertą.
5. Oferta (strona docelowa)
Strona advertisera, na której dochodzi do konwersji. To tu użytkownik się rejestruje albo płaci.
Gdzie tracisz najwięcej
| Przejście | Metryka | Typowa strata |
|---|---|---|
| Wyświetlenie -> klik | CTR | 98-99 % nie klika (normalne) |
| Klik -> landing | szybkość/zaufanie | 20-40 % odpada na wolnym landingu |
| Landing -> oferta | CR landingu | decyduje jakość landingu |
| Oferta -> akcja | CR oferty | zależy od advertisera |
Etap, który najczęściej «przecieka», to klik -> landing -> oferta: wolny lub mało przekonujący landing przepala ruch, za który już zapłaciłeś. Podniesienie CR landingu z 2 % do 3 % = +50 % konwersji bez zmiany budżetu (jak — w poradniku o konwersji).
Uproszczone lejki
- Bez pre-landera: creative -> landing -> oferta (gdy oferta przekonuje sama z siebie);
- Bez cloakingu: na lojalnych źródłach (push/native) często możesz wysłać prosto na pre-lander;
- Direct linking: creative -> oferta (tylko «białe» wertykale bez moderacji).
Podsumowanie
Nie myśl o «landingu» — myśl o całym lejku: słabe ogniwo zabija cały łańcuch. Mierz CR na każdym przejściu (za pomocą trackera) i wzmacniaj najsłabsze. Zamów white page'y i pre-landery zbudowane pod Twój lejek na zamówienie albo weź je z poola.