Зачем вообще считать
Арбитраж — это бизнес на разнице: ты покупаешь трафик дешевле, чем тебе платит партнёрка за действие. Метрики показывают, положительна ли эта разница. Если ты не считаешь — ты не знаешь, какая связка кормит, а какая тихо съедает бюджет.
Основные метрики
CR — Conversion Rate (конверсия)
Процент посетителей, которые совершили целевое действие. CR = (конверсии / клики) × 100%. Пример: 1000 кликов, 30 депозитов → CR = 3%. Именно на CR больше всего влияет качество ленда — поэтому оптимизация ленда напрямую умножает доход.
CPC — Cost Per Click (цена клика)
Сколько стоит один клик. CPC = расходы / клики. $50 / 1000 = $0.05 за клик.
CPA — Cost Per Action (цена действия)
Сколько тебе стоит одна конверсия. CPA = расходы / конверсии. $50 / 30 = $1.67 за депозит. CPA нужно сравнивать с payout (сколько платит партнёрка).
EPC — Earnings Per Click (доход с клика)
Сколько ты зарабатываешь с одного клика. EPC = доход / клики. Если EPC > CPC — связка в плюсе. Это самый быстрый индикатор: доход с клика должен быть больше его цены.
ROI / ROMI — рентабельность
Главная метрика. ROI = (доход − расходы) / расходы × 100%. Пример: потратил $50, заработал $90 → ROI = (90−50)/50 = 80%. ROI 0% = вышел в ноль, ROI −100% = слил всё.
LTV — Lifetime Value
Сколько приносит один привлечённый юзер за всё время (важно для revshare-моделей в гемблинге/дейтинге, где платят не разово, а с оборота игрока).
Пример расчёта связки
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы на трафик | $200 |
| Кликов | 2000 (CPC $0.10) |
| Конверсий | 40 (CR 2%) |
| Payout за действие | $8 |
| Доход | 40 × $8 = $320 |
| CPA | $200 / 40 = $5 |
| EPC | $320 / 2000 = $0.16 (> CPC $0.10 ✅) |
| ROI | (320−200)/200 = 60% |
Связка в плюсе: EPC больше CPC, CPA ($5) меньше payout ($8), ROI 60%. Её можно масштабировать.
На что смотреть первым
Быстрое правило: EPC vs CPC покажет, жива ли связка, ещё до подсчёта ROI. Если доход с клика меньше его цены — стоп, переделывай креатив или ленд. Часто проблема именно в ленде: поднял CR с 2% до 3% — и минусовая связка стала прибыльной. Поэтому экономить на качестве белого ленда — самая дорогая ошибка.
Посчитай себестоимость запуска в отдельном гайде, а ленды под тесты бери готовые из пула — чтобы не сливать бюджет ещё и на вёрстку.