Vì sao phải tính toán
Arbitrage là kinh doanh dựa trên chênh lệch: bạn mua traffic rẻ hơn số tiền chương trình affiliate trả cho một hành động. Các chỉ số cho thấy chênh lệch đó có dương hay không. Nếu không tính, bạn sẽ không biết bundle nào đang nuôi bạn và bundle nào đang lặng lẽ ăn ngân sách.
Các chỉ số chính
CR — Conversion Rate (tỷ lệ chuyển đổi)
Tỷ lệ khách truy cập thực hiện hành động mục tiêu. CR = (conversions / clicks) × 100%. Ví dụ: 1000 click, 30 deposit → CR = 3%. CR chịu ảnh hưởng nhiều nhất từ chất lượng landing page — vì vậy tối ưu landing page trực tiếp nhân lên doanh thu của bạn.
CPC — Cost Per Click (giá mỗi click)
Một click tốn bao nhiêu. CPC = spend / clicks. $50 / 1000 = $0.05 mỗi click.
CPA — Cost Per Action (giá mỗi hành động)
Một chuyển đổi tốn của bạn bao nhiêu. CPA = spend / conversions. $50 / 30 = $1.67 mỗi deposit. CPA cần được so với payout (số tiền chương trình affiliate trả).
EPC — Earnings Per Click (thu nhập mỗi click)
Bạn kiếm được bao nhiêu từ một click. EPC = revenue / clicks. Nếu EPC > CPC thì bundle đang có lời. Đây là chỉ báo nhanh nhất: thu nhập từ một click phải cao hơn giá của nó.
ROI / ROMI — lợi tức đầu tư
Chỉ số quan trọng nhất. ROI = (revenue − spend) / spend × 100%. Ví dụ: chi $50, thu $90 → ROI = (90−50)/50 = 80%. ROI 0% = hòa vốn, ROI −100% = mất sạch.
LTV — Lifetime Value (giá trị vòng đời)
Một người dùng thu về được bao nhiêu trong suốt vòng đời của họ (quan trọng với mô hình revshare trong gambling/dating, nơi họ trả không phải một lần mà theo doanh số của người chơi).
Ví dụ tính một bundle
| Chỉ số | Giá trị |
|---|---|
| Chi phí traffic | $200 |
| Click | 2000 (CPC $0.10) |
| Chuyển đổi | 40 (CR 2%) |
| Payout mỗi hành động | $8 |
| Doanh thu | 40 × $8 = $320 |
| CPA | $200 / 40 = $5 |
| EPC | $320 / 2000 = $0.16 (> CPC $0.10 ) |
| ROI | (320−200)/200 = 60% |
Bundle có lời: EPC cao hơn CPC, CPA ($5) thấp hơn payout ($8), ROI là 60%. Có thể scale.
Nên nhìn gì trước
Quy tắc nhanh: EPC so với CPC cho bạn biết bundle còn sống hay không, ngay cả trước khi tính ROI. Nếu thu nhập từ một click thấp hơn giá của nó — dừng lại, làm lại creative hoặc landing page. Vấn đề thường nằm ở chính landing page: nâng CR từ 2% lên 3% là một bundle đang lỗ thành có lời. Vì thế tiết kiệm vào chất lượng white page là sai lầm đắt nhất.
Tính chi phí chạy của bạn trong một hướng dẫn riêng, và lấy landing page để test có sẵn từ kho white page — để bạn không đốt ngân sách cho cả việc code nữa.