Was Retargeting ist
Retargeting (Remarketing) bedeutet, Anzeigen an Leute auszuspielen, die schon mit dir interagiert haben: Sie waren auf dem Lander, haben geklickt, eine Anmeldung gestartet, aber nicht abgeschlossen. Das ist eine warme Zielgruppe — sie kennen das Produkt bereits, deshalb konvertiert sie besser und ist günstiger anzusprechen.
Warum sich Retargeting auszahlt
- Günstigere Klicks — kleinere Zielgruppe, aber bereits „vorgewärmt“;
- Höhere CR — die Person hat das Offer schon gesehen, jetzt fehlt nur noch ein kleiner Schubs;
- Den Funnel schließen — du holst die zurück, die es „fast“ getan hätten (siehe den Funnel);
- Upselling — an die, die bereits konvertiert haben (Upsell, ein anderes Offer).
Wie es technisch funktioniert
Du brauchst einen Pixel (FB Pixel) oder Events, die über einen Tracker ausgelöst werden:
- Du setzt den Pixel auf den Lander → er sammelt Besucher in einer Audience;
- Du baust eine separate Kampagne, die genau diese Audience anvisiert (die, die kamen, aber nicht gekauft haben);
- Du spielst ein anderes Creative aus — eine Erinnerung, einen Bonus, Dringlichkeit.
Im Affiliate-Marketing gibt es einen Haken: Bei einem „schwarzen“ Offer kannst du den Pixel nicht immer direkt setzen. Deshalb wird Retargeting häufiger über die warme Zielgruppe einer White Page / eines Pre-Landers aufgebaut oder über Events im Tracker.
Typische Retargeting-Audiences
- War auf dem Lander, hat den CTA nicht geklickt — Erinnerung + Bonus;
- Anmeldung gestartet, nicht abgeschlossen — „nur noch ein Schritt“;
- Konvertiert — ein anderes Offer in derselben Vertical (Upsell);
- Look-alike auf Basis derer, die konvertiert haben — fürs Skalieren (das ist streng genommen kein Retargeting mehr, aber ein naher Verwandter).
Creatives fürs Retargeting
Spiel nicht exakt dieselbe Anzeige aus — die Person hat sie schon gesehen und ignoriert. Gib ihr einen frischen Angle: einen Rabatt, eine Deadline, ein Testimonial, eine Antwort auf einen Einwand. Das hat seine eigene Logik bei den Creatives.
Fazit
Retargeting ist ein günstiger Weg, die bereits warmen Leute abzuschließen und den Gesamt-ROI deiner Bundle anzuheben. Du brauchst einen Pixel/Tracker und ein separates Erinnerungs-Creative. Am meisten zahlt es sich dort aus, wo zwischen Klick und Conversion eine „Pause“ liegt (Formulare, Anmeldungen). Hol dir Lander mit bereits eingerichtetem Slot für den Pixel/die Events auf Bestellung oder aus dem Pool.