Was ein Funnel ist
Ein Funnel ist der Weg des Nutzers von der ersten Ad-Impression bis zur Zielaktion (Einzahlung, Anmeldung, Bestellung). Auf jeder Stufe «fällt» ein Teil der Leute «weg». Die Aufgabe des Media Buyers ist es, auf jeder Stufe so wenige wie möglich zu verlieren.
Die Funnel-Stufen
1. Die Anzeige (Creative)
Der erste Berührungspunkt. Hier entscheidet sich die CTR — wie viele Leute klicken. Ein schwaches Creative = teure Klicks und wenig Traffic weiter unten. Hier sitzt außerdem die Moderation der Plattform.
2. Cloaking (der Filter)
Eine für den Nutzer unsichtbare Schicht: Cloaking erkennt, wer vor ihm steht — ein Moderator/Bot oder ein echter Mensch — und leitet sie auf unterschiedliche Seiten weiter.
3. White Page (für den Moderator)
Das, was der Moderator zu sehen bekommt: eine seriöse Cover-Seite. Ihre Aufgabe ist es, die Prüfung zu bestehen (mehr dazu: was eine White Page ist).
4. Pre-Lander (für den Nutzer, optional)
Eine Aufwärm-Seite für den echten Nutzer: eine Story, ein Quiz, ein «News-Artikel», Reviews. Sie steigert die Handlungsbereitschaft vor dem Offer.
5. Offer (die Zielseite)
Die Seite des Advertisers, auf der die Conversion stattfindet. Hier meldet sich der Nutzer an oder zahlt.
Wo du am meisten verlierst
| Übergang | Metrik | Typischer Verlust |
|---|---|---|
| Impression -> Klick | CTR | 98-99 % klicken nicht (normal) |
| Klick -> Landing | Speed/Trust | 20-40 % springen bei einer langsamen Landing ab |
| Landing -> Offer | Landing-CR | die Qualität der Landing entscheidet |
| Offer -> Aktion | Offer-CR | hängt vom Advertiser ab |
Die Stufe, die am häufigsten «leckt», ist Klick -> Landing -> Offer: eine langsame oder wenig überzeugende Landing verbrennt Traffic, für den du bereits bezahlt hast. Die Landing-CR von 2 % auf 3 % zu heben = +50 % Conversions ohne jede Budgetänderung (wie — im Guide zur Conversion).
Vereinfachte Funnels
- Ohne Pre-Lander: Creative -> Landing -> Offer (wenn das Offer für sich allein überzeugt);
- Ohne Cloaking: auf loyalen Quellen (Push/Native) kannst du oft direkt zum Pre-Lander leiten;
- Direct Linking: Creative -> Offer (nur «weiße» Verticals ohne Moderation).
Fazit
Denk nicht in «der Landing» — denk im gesamten Funnel: ein schwaches Glied killt die ganze Kette. Miss die CR bei jedem Übergang (mit einem Tracker) und verstärke das schwächste. Lass dir White Pages und Pre-Lander für deinen Funnel auf Bestellung bauen oder aus dem Pool holen.