Por qué testear
En arbitraje de tráfico casi nunca aciertas con el ganador a la primera. Testear cambia la intuición por números: lanzas varias variantes, vigilas las métricas y te quedas con la que tiene mayor ROI. Sin tests, solo estás quemando presupuesto a base de suposiciones.
La regla de oro: una variable a la vez
Si cambias el creativo, el lander y la audiencia todo a la vez, nunca sabrás qué fue lo que de verdad movió la aguja. Testea un elemento y mantén todo lo demás fijo:
- Creativos — mismo lander, distintos creativos;
- Landers — mismo creativo/tráfico, distintos landers;
- Audiencias/placements — mismo creativo + lander, distinto targeting;
- La primera pantalla del lander — titular, CTA, imagen.
Cuánto tráfico necesitas
El error más común es sacar conclusiones con 50 clics. Eso es ruido, no datos. Referencias aproximadas:
- Creativos: ~1.000–2.000 impresiones, o hasta que veas una diferencia clara en el CTR;
- Landers: al menos 100+ clics por variante, idealmente hasta las primeras 5–10 conversiones;
- Si es 2 % frente a 2,1 % con 100 clics, eso no es una diferencia: sigue testeando.
Cómo testear landers
- Crea 2–3 versiones del lander que se diferencien en un elemento (titular / primera pantalla / CTA);
- Reparte el tráfico de forma equilibrada a través de tu tracker (un rotador 50/50);
- Espera a tener una muestra suficientemente grande;
- Quédate con el ganador y haz tu siguiente iteración a partir de él.
Ayuda mucho que los landers ya sean distintos de fábrica: cada uno de nuestros landers es único en diseño y texto, así que puedes coger varias variantes y hacer split test al momento, sin tener que maquetar a mano.
Errores comunes
- Decidir con una muestra minúscula: el error número uno.
- Varios cambios a la vez: no sabrás la causa.
- No matar al perdedor: sigues quemando presupuesto en una variante muerta.
- Testear sin tracker: no ves qué es lo que realmente convierte.
Conclusión
Un test A/B es disciplina: una variable, una muestra suficiente, decisiones tomadas con números. Es la forma más barata de subir el ROI de manera sistemática. Coge unas cuantas variantes de landers para tu split del pool o pide un lote.