Навіщо взагалі рахувати
Арбітраж — це бізнес на різниці: ти купуєш трафік дешевше, ніж тобі платить партнерка за дію. Метрики показують, чи ця різниця додатна. Якщо ти не рахуєш — ти не знаєш, котра звʼязка годує, а котра тихо зʼїдає бюджет.
Основні метрики
CR — Conversion Rate (конверсія)
Відсоток відвідувачів, які зробили цільову дію. CR = (конверсії / кліки) × 100%. Приклад: 1000 кліків, 30 депозитів → CR = 3%. Саме на CR найбільше впливає якість ленда — тому оптимізація ленда прямо множить дохід.
CPC — Cost Per Click (ціна кліка)
Скільки коштує один клік. CPC = витрати / кліки. $50 / 1000 = $0.05 за клік.
CPA — Cost Per Action (ціна дії)
Скільки тобі коштує одна конверсія. CPA = витрати / конверсії. $50 / 30 = $1.67 за депозит. CPA треба порівнювати з payout (скільки платить партнерка).
EPC — Earnings Per Click (дохід з кліка)
Скільки ти заробляєш з одного кліка. EPC = дохід / кліки. Якщо EPC > CPC — звʼязка в плюсі. Це найшвидший індикатор: дохід з кліка має бути більший за його ціну.
ROI / ROMI — рентабельність
Головна метрика. ROI = (дохід − витрати) / витрати × 100%. Приклад: витратив $50, заробив $90 → ROI = (90−50)/50 = 80%. ROI 0% = вийшов у нуль, ROI −100% = злив усе.
LTV — Lifetime Value
Скільки приносить один залучений юзер за весь час (важливо для revshare-моделей у гемблінгу/дейтингу, де платять не разово, а з обороту гравця).
Приклад розрахунку звʼязки
| Показник | Значення |
|---|---|
| Витрати на трафік | $200 |
| Кліків | 2000 (CPC $0.10) |
| Конверсій | 40 (CR 2%) |
| Payout за дію | $8 |
| Дохід | 40 × $8 = $320 |
| CPA | $200 / 40 = $5 |
| EPC | $320 / 2000 = $0.16 (> CPC $0.10 ✅) |
| ROI | (320−200)/200 = 60% |
Звʼязка в плюсі: EPC більший за CPC, CPA ($5) менший за payout ($8), ROI 60%. Її можна масштабувати.
На що дивитись першим
Швидке правило: EPC vs CPC покаже, чи звʼязка жива, ще до підрахунку ROI. Якщо дохід з кліка менший за його ціну — стоп, переробляй креатив або ленд. Часто проблема саме в ленді: підняв CR з 2% до 3% — і мінусова звʼязка стала прибутковою. Тому економити на якості білого ленда — найдорожча помилка.
Порахуй собівартість запуску в окремому гайді, а ленди під тести бери готові з пулу — щоб не зливати бюджет ще й на верстку.