Що таке ретаргетинг
Ретаргетинг (ремаркетинг) — показ реклами тим, хто вже взаємодіяв із тобою: був на ленді, клікнув, почав реєстрацію, але не завершив. Це тепла аудиторія — вона вже знає продукт, тому конвертить дорожче і дешевша в залученні.
Чому ретаргет вигідний
- Дешевший клік — менша аудиторія, але «прогріта»;
- Вищий CR — людина вже бачила оффер, лишився поштовх;
- Дотискання воронки — повертаєш тих, хто «майже» (див. воронку);
- Допродаж — на тих, хто вже сконвертив (upsell, інший офер).
Як це працює технічно
Потрібен піксель (FB Pixel) або події через трекер:
- На ленд ставиш піксель → він збирає відвідувачів у аудиторію;
- Створюєш окрему кампанію на цю аудиторію (хто був, але не купив);
- Показуєш інший креатив — нагадування, бонус, терміновість.
У арбітражі є нюанс: на «чорному» оффері піксель не завжди поставиш напряму. Тому ретаргет частіше будують на теплій аудиторії білого/преленда або через події в трекері.
Типові аудиторії ретаргету
- Відвідав ленд, не клікнув CTA — нагадування + бонус;
- Почав реєстрацію, не завершив — «лишився один крок»;
- Сконвертив — інший офер тієї ж вертикалі (допродаж);
- Look-alike від тих, хто сконвертив — для масштабу (це вже не ретаргет, але споріднене).
Креатив для ретаргету
Не повторюй те саме оголошення — людина його вже бачила й проігнорувала. Дай новий кут: знижку, дедлайн, відгук, відповідь на заперечення. Це окрема логіка креативів.
Підсумок
Ретаргет — дешевий спосіб дотиснути тих, хто вже теплий, і підняти загальний ROI звʼязки. Потрібен піксель/трекер і окремий креатив-нагадування. Найбільше дає там, де між кліком і конверсією є «пауза» (форми, реєстрації). Ленди з налаштованим місцем під піксель/події бери на замовлення або з пулу.