Що таке воронка
Воронка — це шлях користувача від першого показу реклами до цільової дії (депозит, реєстрація, замовлення). На кожному переході частина людей «відпадає». Задача арбітражника — на кожному етапі втрачати якомога менше.
Етапи воронки
1. Оголошення (креатив)
Перша точка контакту. Тут вирішується CTR — скільки людей клікне. Слабкий креатив = дорогий клік і мало трафіку далі. Тут же стоїть модерація платформи.
2. Клоака (фільтр)
Невидимий для юзера шар: клоака визначає, хто перед нею — модератор/бот чи реальна людина — і відправляє їх на різні сторінки.
3. Білий ленд (для модератора)
Те, що бачить модератор: легальна сторінка-обкладинка. Її задача — пройти перевірку (детальніше: що таке білий ленд).
4. Преленд (для юзера, опційно)
Прогрівальна сторінка для реального користувача: історія, тест, «новина», відгуки. Підвищує готовність до дії перед оффером.
5. Офер (цільова сторінка)
Сторінка рекламодавця, де відбувається конверсія. Тут юзер реєструється/платить.
Де найбільше втрат
| Перехід | Метрика | Типова втрата |
|---|---|---|
| Показ → клік | CTR | 98-99% не клікають (норма) |
| Клік → ленд | швидкість/довіра | 20-40% відвалюються на повільному ленді |
| Ленд → офер | CR ленда | тут вирішує якість ленда |
| Офер → дія | CR офера | залежить від рекламодавця |
Найчастіше «протікає» етап клік → ленд → офер: повільний або непереконливий ленд зливає трафік, за який ти вже заплатив. Підняти CR ленда з 2% до 3% = +50% конверсій без зміни бюджету (як — у гайді про конверсію).
Спрощені воронки
- Без преленда: креатив → ленд → офер (коли офер сам переконливий);
- Без клоаки: на лояльних джерелах (push/нативка) часто можна вести на преленд напряму;
- Прямий залив: креатив → офер (тільки «білі» вертикалі без модерації).
Підсумок
Думай не про «ленд», а про всю воронку: слабка ланка вбиває весь ланцюг. Рахуй CR на кожному переході (через трекер) і підсилюй найслабшу. Білі ленди й преленди під свою воронку бери на замовлення або з пулу.