Что такое ретаргетинг
Ретаргетинг (ремаркетинг) — показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с тобой: был на ленде, кликнул, начал регистрацию, но не завершил. Это тёплая аудитория — она уже знает продукт, поэтому конвертит лучше и дешевле в привлечении.
Почему ретаргет выгоден
- Дешевле клик — аудитория меньше, но «прогретая»;
- Выше CR — человек уже видел оффер, остался толчок;
- Дожим воронки — возвращаешь тех, кто «почти» (см. воронку);
- Допродажа — тем, кто уже сконвертил (upsell, другой оффер).
Как это работает технически
Нужен пиксель (FB Pixel) или события через трекер:
- На ленд ставишь пиксель → он собирает посетителей в аудиторию;
- Создаёшь отдельную кампанию на эту аудиторию (кто был, но не купил);
- Показываешь другой креатив — напоминание, бонус, срочность.
В арбитраже есть нюанс: на «чёрном» оффере пиксель не всегда поставишь напрямую. Поэтому ретаргет чаще строят на тёплой аудитории белой страницы/преленда или через события в трекере.
Типовые аудитории ретаргета
- Зашёл на ленд, не кликнул CTA — напоминание + бонус;
- Начал регистрацию, не завершил — «остался один шаг»;
- Сконвертил — другой оффер той же вертикали (допродажа);
- Look-alike от тех, кто сконвертил — для масштаба (это уже не ретаргет, но близкое).
Креатив для ретаргета
Не повторяй то же самое объявление — человек его уже видел и проигнорировал. Дай новый угол: скидку, дедлайн, отзыв, ответ на возражение. Это отдельная логика креативов.
Итог
Ретаргет — дешёвый способ дожать тех, кто уже тёплый, и поднять общий ROI связки. Нужен пиксель/трекер и отдельный креатив-напоминание. Больше всего даёт там, где между кликом и конверсией есть «пауза» (формы, регистрации). Ленды с настроенным местом под пиксель/события бери на заказ или из пула.