Что такое воронка
Воронка — это путь пользователя от первого показа рекламы до целевого действия (депозит, регистрация, заказ). На каждом переходе часть людей «отпадает». Задача арбитражника — на каждом этапе терять как можно меньше.
Этапы воронки
1. Объявление (креатив)
Первая точка контакта. Здесь решается CTR — сколько людей кликнет. Слабое крео = дорогой клик и мало трафика дальше. Здесь же стоит модерация платформы.
2. Клоака (фильтр)
Невидимый для юзера слой: клоака определяет, кто перед ней — модератор/бот или реальный человек — и отправляет их на разные страницы.
3. Белый ленд (для модератора)
То, что видит модератор: легальная страница-обложка. Её задача — пройти проверку (подробнее: что такое белый ленд).
4. Преленд (для юзера, опционально)
Прогревочная страница для реального пользователя: история, тест, «новость», отзывы. Повышает готовность к действию перед оффером.
5. Оффер (целевая страница)
Страница рекламодателя, где происходит конверсия. Здесь юзер регистрируется/платит.
Где больше всего потерь
| Переход | Метрика | Типичная потеря |
|---|---|---|
| Показ -> клик | CTR | 98-99% не кликают (норма) |
| Клик -> ленд | скорость/доверие | 20-40% отваливаются на медленном ленде |
| Ленд -> оффер | CR ленда | здесь решает качество ленда |
| Оффер -> действие | CR оффера | зависит от рекламодателя |
Чаще всего «течёт» этап клик -> ленд -> оффер: медленный или неубедительный ленд сливает трафик, за который ты уже заплатил. Поднять CR ленда с 2% до 3% = +50% конверсий без изменения бюджета (как — в гайде про конверсию).
Упрощённые воронки
- Без преленда: креатив -> ленд -> оффер (когда оффер сам по себе убедителен);
- Без клоаки: на лояльных источниках (push/нативка) часто можно вести на преленд напрямую;
- Прямой залив: креатив -> оффер (только «белые» вертикали без модерации).
Итог
Думай не про «ленд», а про всю воронку: слабое звено убивает всю цепочку. Считай CR на каждом переходе (через трекер) и усиливай самое слабое. Белые ленды и преленды под свою воронку бери на заказ или из пула.